{"id":662,"date":"2012-01-06T19:42:20","date_gmt":"2012-01-06T19:42:20","guid":{"rendered":"http:\/\/www.dariusz-mamczur.dr-mamczur.pl\/?p=662"},"modified":"2020-10-07T23:00:00","modified_gmt":"2020-10-07T23:00:00","slug":"automatyzacja-biznesu-c-d","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.dr-mamczur.pl\/blog\/2012\/automatyzacja-biznesu-c-d\/","title":{"rendered":"Automatyzacja biznesu c.d."},"content":{"rendered":"

Podczas webinaru w dniu 04.01,2011 zorganizowanego przez Miasto Szkole\u0144.pl Piotr Michalak szerzej om\u00f3wi\u0142 zagadnienie automatyzacji biznesu<\/strong>. Ca\u0142o\u015b\u0107 zagadnienia sprowadza si\u0119 do powszechnie znanego u\u017cywanego w stosunku do bran\u017cy internetowej powiedzenia “zarabiaj, kiedy \u015bpisz<\/strong>” Jest to oczywi\u015bcie\u00a0 do\u015b\u0107 du\u017ce uproszczenie. W rzeczywisto\u015bci chodzi o to, by rozwin\u0105\u0107 swoj\u0105 firm\u0119 do takiego poziomu, aby przynosi\u0142a ona doch\u00f3d pasywny<\/strong> (tzn. doch\u00f3d powstaj\u0105cy bez naszej bezpo\u015bredniej pracy lub przy bardzo niskim jej nak\u0142adzie). Celem tej dzia\u0142alno\u015bci mo\u017ce by\u0107 stworzenie firmy, kt\u00f3r\u0105 mo\u017cna np. sprzeda\u0107 lub przekaza\u0107 w spadku swoim potomnym. Automatyzacja<\/strong>, to nie tylko programy informatyczne, czy maszyny. W g\u0142\u00f3wnej mierze , to stworzenie d\u017awigani czasu i delegowania obowi\u0105zk\u00f3w<\/strong> przy zastosowaniu (tam, gdzie jest to mo\u017cliwe) procedur wykonywania\u00a0 powtarzalnych czynno\u015bci przez pracownik\u00f3w wspomaganych informatyk\u0105 i maszynami. Dzi\u0119ki automatyzacji jeste\u015bmy w stanie zwi\u0119kszy\u0107 nasz\u0105 wydajno\u015b\u0107 i dochody. Je\u015bli sami jeste\u015bmy pracowa\u0107 w naszej firmie nawet 14 godzin na dob\u0119, to dzi\u0119ki zatrudnieniu pracownik\u00f3w (dzia\u0142aj\u0105cych wg okre\u015blonych standardowych procedur i maszyn lub komputer\u00f3w) nasza firma pracuje ju\u017c nie kilkana\u015bcie, ale kilkadziesi\u0105t lub kilkaset roboczogodzin na dob\u0119<\/span><\/strong>.Tworzymy firm\u0119, kt\u00f3ra jest “maszynk\u0105 do robienia pieni\u0119dzy” nie wymagaj\u0105c\u0105 naszego bezpo\u015bredniego udzia\u0142u. Jest to warto\u015b\u0107, kt\u00f3r\u0105 mo\u017cemy sprzeda\u0107, kt\u00f3r\u0105 mo\u017cemy rozwija\u0107 i globalizowa\u0107. Nigdy nie osi\u0105gniemy takich dochod\u00f3w pracuj\u0105c jako samo-zatrudnieni przedsi\u0119biorcy lub nawet jako najwybitniejsi eksperci\u00a0 w danej dziedzinie (tutaj zawsze b\u0119dzie bariera czasu). Nasz czas jest najcenniejszym naszym aktywem. Pieni\u0105dze mo\u017cemy mie\u0107 wi\u0119ksze lub mniejsze, ale naszego czasu nigdzie nie kupimy<\/strong>. Ludzie bogaci bardziej ceni\u0105 sw\u00f3j czas ni\u017c pieni\u0105dze<\/span>. Ludzie biedni nie ceni\u0105 swojego czasu, sprzedaj\u0105 go za ma\u0142e wynagrodzenie. Bogaci kupuj\u0105 czas biednych, a sami przeznaczaj\u0105 sw\u00f3j czas na dzia\u0142ania strategiczne, pozostawiaj\u0105c innym dzia\u0142ania operacyjne<\/span>. Tworz\u0105 produkty, licencje, patenty, prawa autorskie<\/strong> – wszystko to co mo\u017cna sprzeda\u0107 w du\u017cej ilo\u015bci\u00a0 dzi\u0119ki automatyzacji i anga\u017cowania w\u0142asnego czasu.<\/strong><\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Stw\u00f3rzmy mocne podstawy , rozwijajmy si\u0119 i awansujmy razem z nasz\u0105 firm\u0105 \ud83d\ude42<\/strong><\/p>\n

Automatyzacja a rozw\u00f3j w\u0142asnego biznesu i awans wewn\u0105trz w\u0142asnej firmy:<\/strong><\/p>\n

Zaczynaj\u0105c jako samo-zatrudnieni<\/strong> mikro-przedsi\u0119biorcy stopniowo deleguj\u0105 swoj\u0105 prac\u0119 pracownikom na zleceniu<\/span>, potem zatrudniaj\u0105 w\u0142asnych pracownik\u00f3w<\/span> (bo tacy s\u0105 warto\u015bci dodan\u0105 firmy – bez ludzi nie ma firmy), potem zaczyna si\u0119 awans wewn\u0119trzny we w\u0142asnej firmie. Staj\u0105 si\u0119 kierownikami<\/span>. Nast\u0119pnie zatrudniaj\u0105 kierownik\u00f3w projekt\u00f3w, staj\u0105c si\u0119 dyrektorami.<\/span> Potem zatrudnia si\u0119 dyrektor\u00f3w – w\u00f3wczas staj\u0105 si\u0119 prezesami<\/span> lub udzia\u0142owcami w firmach. Jest to tzw. organiczna \u015bcie\u017cka rozwoju firmy. Mo\u017ce te\u017c by\u0107 to \u015bcie\u017cka kapita\u0142owa – czyli od razu tworzymy struktur\u0119 firmy – ale przy ma\u0142ym do\u015bwiadczeniu w bran\u017cy istnieje ryzyko pope\u0142nienia wielu b\u0142\u0119d\u00f3w i stworzenie “kolosa na glinianych nogach”.<\/p>\n

Rozw\u00f3j firmy jest nieodzowny, ze wzgl\u0119du na narastaj\u0105c\u0105 konkurencj\u0119. “Kto si\u0119 nie rozwija, ten si\u0119 zwija”.<\/span> Je\u015bli nie b\u0119dzie si\u0119 d\u0105\u017cy\u0142o do bycia liderem rynku, to konkurencja nas zniszczy lub pozostawi nam “okruszki”, tj. nisze ma\u0142o op\u0142acalne (trudne do zautomatyzowania – np. zak\u0142ady fryzjerskie) lub wysokospecjalistyczne procedury, wymagaj\u0105ce du\u017co czasu i wysokiej klasy specjalist\u00f3w – ale z w\u0105skim gronem potencjalnych klient\u00f3w.<\/p>\n

Pami\u0119taj,\u00a0 \u017ce internet stwarza du\u017ce mo\u017cliwo\u015bci automatyzacji, ale systemy informatyczne s\u0105 zawodne i wymagaj\u0105 jednak ci\u0105g\u0142ego nadzoru i pracy ludzi oraz konieczno\u015b\u0107 wygenerowania ruchu klient\u00f3w, tworzenia tre\u015bci na stronie, w internecie znacznie trudniej si\u0119 sprzedaje, klienci lubi\u0105 dzwoni\u0107 i pisa\u0107, nie mo\u017cna bezpo\u015brednio oceni\u0107 produktu i wiarygodno\u015b\u0107 sprzedawcy. W internecie jest bardzo du\u017ca konkurencja (jednego dnia na Allegro sprzedaje ok. 700 tys. os\u00f3b). Nie ka\u017cdy, kto zdecyduje si\u0119 wej\u015b\u0107 na stron\u0119 zakupi towar.<\/p>\n

Zanim zacznie si\u0119 automatyzacj\u0119 nale\u017cy stworzy\u0107 dobre produkty, na kt\u00f3re znajdzie odpowiednio du\u017ca pula obecnych i przysz\u0142ych klient\u00f3w (szeroki i g\u0142\u0119boki rynek z ma\u0142\u0105 konkurencj\u0105), stworzy\u0107 kana\u0142y dystrybucji i miejsca sprzeda\u017cy. Dopiero w\u00f3wczas nale\u017cy rozwija\u0107 firm\u0119 i w zale\u017cno\u015bci od potrzeba zatrudnia\u0107 nowych pracownik\u00f3w. Dopiero wtedy mo\u017cna m\u00f3wi\u0107 o awansie wewn\u0119trznym i potrzebie automatyzacji.<\/p>\n

Rozw\u00f3j firmy stwarza coraz wi\u0119cej problem\u00f3w, nad kt\u00f3rymi trzeba zapanowa\u0107. Je\u015bli nie chce si\u0119 by\u0107 mikromenad\u017cerem to trzeba delegowa\u0107 prac\u0119 ludziom i “odpu\u015bci\u0107 sobie szczeg\u00f3\u0142owy nadz\u00f3r. Do tego tak\u017ce przydaje si\u0119 automatyzacja i systemy zarz\u0105dzania. Nie oznacza to brak pacy w\u0142asnej firmie.\u00a0Biznesu nie mo\u017cna zautomatyzowa\u0107 w 100%. W firmie zawsz\u0119 b\u0119d\u0105 problemy wymagaj\u0105ce naszej interwencji. Jednak nagrod\u0105 za automatyzacj\u0119 jest nasza wolno\u015b\u0107 wyboru wykonywanej pracy i strategiczne dzia\u0142ania w firmie.<\/p>\n

3 fundamentalne filary zautomatyzowanego biznesu (produkt, kana\u0142 dystrybucji i metoda sprzeda\u017cy), kt\u00f3rymi trzeba zarz\u0105dza\u0107.<\/p>\n

Stwarzanie firmy zautomatyzowanej polega na dzieleniu (dzielimy – stanowiska, obowi\u0105zki, dzielimy projekt na kroki milowe potem na zadania). Nie r\u00f3b rzeczy, kt\u00f3re sa poza twoim zakresem obowi\u0105zk\u00f3w (nie b\u0105d\u017a mikromenad\u017cerem)<\/p>\n

Oto wizualizacja automatyzacji<\/p>\n

 <\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Najwa\u017cniejsze my\u015bli z tego wpisu s\u0105 na stronie blogu “Z\u0142ote rady”<\/a><\/p>\n

Idea automatyzacji jest mi bardzo bliska w kontek\u015bcie mojej wizji Globalnej Dynamicznej Mapy My\u015bli<\/strong>. Tak\u017ce ona d\u0105\u017cy do automatyzacji i stworzenia powtarzalnych procedur najlepszego post\u0119powania w okre\u015blonych sytuacjach lub w tworzeniu nowych produkt\u00f3w czy us\u0142ug.<\/p>\n

Polecane ksi\u0105\u017ck<\/strong>i:<\/p>\n

Michael Gerber – “Mit przedsi\u0119biorczo\u015bci”<\/span>\u00a0 (opracowa\u0107 procedury w firmie, ale nie robi si\u0119 procedur sztuki np. szerokie procesy – np. sprzeda\u017c – wymaga si\u0119 podr\u0119cznika a nie procedury. Nie r\u00f3b procedur na si\u0142\u0119, ale tam, gdzie co\u015b dadz\u0105. Trzeba mie\u0107 wizj\u0119 swojej firmy – od razu my\u015ble\u0107 kategoriami korporacyjnymi – zr\u00f3b szkic struktury organizacyjnej i schemat swoje role i procesy w firmie ).<\/p>\n

 <\/p>\n

Etapy automatyzacji- zmasowany atak, wewn\u0119trzny awans,<\/p>\n

Michael Masterson- “Ready fire aim”. ( 4 etapy \u017cycia firmy – niemowl\u0119 (front end- osi\u0105gn\u0105\u0107 sta\u0142y i przewidywalny strumie\u0144 zam\u00f3wie\u0144 – przekroczy\u0107 przychodami poziom koszt\u00f3w) stabilna sprzeda\u017c->dziecko (strumie\u0144 nowych klient\u00f3w – back end – ponowna sprzeda\u017c swoim klientom) dok\u0142ada\u0107 nowe produkty-> nastolatek – firma szybko si\u0119 rozwija, zwi\u0119kszmy sprzeda\u017c sta\u0142ym klientom ale systemy nie daj\u0105 rady – zmieni\u0107 chaos w porz\u0105dek – dopiero teraz skupiamy si\u0119 i tworzymy procedury i procesy<\/span> i automatyzujemy-> doros\u0142y – skostnia\u0142a firma, korporacyjna oporna na zmiany – trzeba sprawi\u0107, aby firma sta\u0142a si\u0119 przedsi\u0119biorcz\u0105.<\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Podczas webinaru w dniu 04.01,2011 zorganizowanego przez Miasto Szkole\u0144.pl Piotr Michalak szerzej om\u00f3wi\u0142 zagadnienie automatyzacji biznesu. Ca\u0142o\u015b\u0107 zagadnienia sprowadza si\u0119 do powszechnie znanego u\u017cywanego w stosunku do bran\u017cy internetowej powiedzenia “zarabiaj, kiedy \u015bpisz” Jest to oczywi\u015bcie\u00a0 do\u015b\u0107 du\u017ce uproszczenie. W … Czytaj dalej →<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1,7,8,6],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.dr-mamczur.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/662"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.dr-mamczur.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.dr-mamczur.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.dr-mamczur.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.dr-mamczur.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=662"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.dr-mamczur.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/662\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5106,"href":"https:\/\/www.dr-mamczur.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/662\/revisions\/5106"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.dr-mamczur.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=662"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.dr-mamczur.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=662"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.dr-mamczur.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=662"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}