{"id":1317,"date":"2013-04-17T21:18:59","date_gmt":"2013-04-17T21:18:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.dr-mamczur.pl\/blog\/?p=1317"},"modified":"2013-04-17T21:31:11","modified_gmt":"2013-04-17T21:31:11","slug":"negocjacje-w-biznesie-wg-tvn-cnbc","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.dr-mamczur.pl\/blog\/2013\/negocjacje-w-biznesie-wg-tvn-cnbc\/","title":{"rendered":"Negocjacje w biznesie wg TVN CNBC"},"content":{"rendered":"<p>Polecam cykl program\u00f3w <a title=\"Blajer negocjacje\" href=\"http:\/\/www.tvn24.pl\/szukaj.html?q=kujawa\" target=\"_blank\">&#8220;Blajer m\u00f3wi biznes&#8221;<\/a> (marzec 2013)na temat negocjacji w biznesie. Cz\u0119\u015b\u0107 druga z<a title=\"Blajer negocjacje -2\" href=\"http:\/\/www.tvn24.pl\/wideo\/z-anteny\/biznesowe-negocjacje,721209.html?playlist_id=14983\" target=\"_blank\"> 04..04.13\u00a0 <\/a><\/p>\n<p><a title=\"Blajer negocjacje 3\" href=\"http:\/\/www.tvn24.pl\/wideo\/z-anteny\/negocjator-w-biznesie,723948.html?playlist_id=14983\" target=\"_blank\">08.04.13<\/a> i 16.04.13<\/p>\n<p>Ekspertem jest adwokat <a title=\"Kujawa negocjator\" href=\"http:\/\/marekkujawa.com\/pl\/\" target=\"_blank\">Marek Kujawa<\/a> zawodowy negocjator BCC. Bardzo ciekawe wyst\u0105pienie<\/p>\n<p>W programie przedstawiono check list\u0119 (list\u0119 staranno\u015bci) przydatn\u0105 w negocjacjach &#8211; 10 punkt\u00f3w. Oto ona:<\/p>\n<p>&#8220;1. Sporz\u0105dzi\u0107 list\u0119 kluczowych spraw, kt\u00f3re powinny by\u0107 rozstrzygni\u0119te w negocjacjach.<\/p>\n<p>2. Wybra\u0107 z listy kwestie do negocjacji, cz\u0119sto nie wszystko da si\u0119 wynegocjowa\u0107<\/p>\n<p>3.\u00a0 Zdefiniowa\u0107 kluczowe interesy, kt\u00f3re stanowi\u0105 pod\u0142o\u017ce negocjowanych spraw<\/p>\n<p>4.\u00a0 Zdefiniowa\u0107 limity, czyli punkty odej\u015bcia &#8211; takie warunki, kt\u00f3rych na pewno nie zaakceptujemy.<\/p>\n<p>5. Ustali\u0107 alternatywy &#8211; czyli inne transakcje , kt\u00f3re pozwol\u0105 zaspokoi\u0107 nasze potrzeby.<\/p>\n<p>6. Ustali\u0107 cele do osi\u0105gni\u0119cia, zadajmy sobie pytanie &#8220;kt\u00f3ry rezultat b\u0119dzie dla nas do przyj\u0119cia , komfortowy&#8221;.<\/p>\n<p>Ustali\u0107 pakiety wariant\u00f3w optymistyczne, realistyczne i pesymistyczne<\/p>\n<p>7. Sporz\u0105dzi\u0107 list\u0119 os\u00f3b\/podmiot\u00f3w, kt\u00f3re s\u0105 w otoczeniu negocjacji &#8211; mog\u0105 czego\u015b od nas oczekiwa\u0107 b\u0105d\u017a pr\u00f3bowa\u0107 wp\u0142ywa\u0107 na negocjacje.<\/p>\n<p>(sojusznicy i przeciwnicy &#8211; umie\u015bci\u0107 ich na &#8220;boisku pi\u0142karskim&#8221; (zawodnicy, trenerzy itd.)<\/p>\n<p>8. Zrozumie\u0107 drug\u0105 stron\u0119 w negocjacjach &#8211; jej cele, wa\u017cne kwestie, strategie<\/p>\n<p>9. Zaplanowa\u0107 spos\u00f3b &#8220;sprzedawania&#8221; naszych pomys\u0142\u00f3w drugiej stronie oraz punkty otwarcia<\/p>\n<p>10. Zdefiniowa\u0107 oczekiwane przez nas okoliczno\u015bci negocjacji &#8221; porz\u0105dek spotka\u0144, osoby uczestnicz\u0105ce, miejsce, czas.\u00a0 (nigdy przed jedzeniem)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Polecam cykl program\u00f3w &#8220;Blajer m\u00f3wi biznes&#8221; (marzec 2013)na temat negocjacji w biznesie. Cz\u0119\u015b\u0107 druga z 04..04.13\u00a0 08.04.13 i 16.04.13 Ekspertem jest adwokat Marek Kujawa zawodowy negocjator BCC. Bardzo ciekawe wyst\u0105pienie W programie przedstawiono check list\u0119 (list\u0119 staranno\u015bci) przydatn\u0105 w negocjacjach &hellip; <a href=\"https:\/\/www.dr-mamczur.pl\/blog\/2013\/negocjacje-w-biznesie-wg-tvn-cnbc\/\">Czytaj dalej <span class=\"meta-nav\">&rarr;<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1,8,6],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.dr-mamczur.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1317"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.dr-mamczur.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.dr-mamczur.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.dr-mamczur.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.dr-mamczur.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1317"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/www.dr-mamczur.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1317\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1322,"href":"https:\/\/www.dr-mamczur.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1317\/revisions\/1322"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.dr-mamczur.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1317"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.dr-mamczur.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1317"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.dr-mamczur.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1317"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}