{"id":505,"date":"2011-11-14T08:34:07","date_gmt":"2011-11-14T08:34:07","guid":{"rendered":"http:\/\/www.dariusz-mamczur.dr-mamczur.pl\/?page_id=505"},"modified":"2014-11-16T19:57:46","modified_gmt":"2014-11-16T19:57:46","slug":"zlote-instrukcje-zycia","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.dr-mamczur.pl\/blog\/wizualizacja-mysli\/wizualizacja-w-biznesie\/zlote-instrukcje-zycia\/","title":{"rendered":"Z\u0141OTE RADY BIZNESU"},"content":{"rendered":"

Z\u0141OTE INSTRUKCJE \u017bYCIA I BIZNESU<\/strong><\/span><\/h1>\n

Na tej stronie umieszcza\u0107 b\u0119d\u0119 godne polecenia (staram si\u0119 je wykorzystywa\u0107 osobi\u015bcie) rady jak\u00a0 \u017cy\u0107 i zwyci\u0119\u017ca\u0107 w biznesie<\/strong>. B\u0119d\u0105 to proste , szybkie do wdro\u017cenia schematy my\u015blenia i dzia\u0142ania oraz nawyki, kt\u00f3rych systematyczne wdro\u017cenie\u00a0 prowadzi skutecznie do celu. Pozwalaj\u0105 nam one podejmowa\u0107 decyzje na skr\u00f3ty – lepsze i szybciej ni\u017c konkurencja.<\/strong> Pami\u0119taj\u00a0 -czas to pieni\u0105dz.<\/p>\n

A. Efektywno\u015b\u0107 osobista (soft skills)<\/span>
\n<\/strong><\/h2>\n

I. Zarz\u0105dzanie czasem<\/h2>\n

1.\u00a0“Je\u015bli\u00a0 najbli\u017csze dzia\u0142anie mo\u017ce zosta\u0107 wykonane w czasie kr\u00f3tszym ni\u017c DWIE<\/strong> (2) MINUTY<\/strong>, zr\u00f3b TO OD RAZU,<\/strong> ZA PIERWSZYM RAZEM, kiedy zabierzesz si\u0119 za t\u0119 spraw\u0119”\u00a0 – na prawd\u0119 dzia\u0142a. \ud83d\ude42\u00a0 David Allen -“Sztuka efektywno\u015bci. Skuteczna realizacja dzia\u0142a\u0144” Wyd. Helion 2001 r. str. 171<\/p>\n

2. Planuj<\/strong> czas potrzebny na realizacj\u0119 projektu OD KO\u0143CA<\/strong><\/a> – wyznacz termin zako\u0144czenia projektu – potem okre\u015bl kamienie milowe – dopiero planuj czas na poszczeg\u00f3lne zadania. (np. Id\u0119 do kina na 20. Jest 15. (4 godziny) Kamienie milowe – przejazd do kina 30 min, ubranie si\u0119 15 min – obiad 30 min (razem 1 godz 20 min. Na przygotowanie stroju (zastanawianie si\u0119 i makija\u017c, k\u0105piel\u00a0 itd. zostaje nam 2 godz. i 40 min.)<\/p>\n

2. Grupuj zadania w agendy – w zale\u017cno\u015bci od miejsca i czasu kiedy maj\u0105 by\u0107 wykonane (np. miasto, biuro, sklep – poniedzia\u0142ek . Wykorzystaj outlook lub “przypominajk\u0119” kalendarza\u00a0 smartfona.<\/p>\n

 <\/p>\n

II. Efektywne dzia\u0142anie.<\/h2>\n

1. Je\u015bli planujesz zrealizowa\u0107 jaki\u015b projekt, ko\u0144czysz zebranie po\u015bwi\u0119cone jakiemu\u015b projektowi – zawsze wyznacz\u00a0NAJBLI\u017bSZE DZIA\u0141ANIE DO WYKONANIA<\/strong>. “Najbli\u017csze dzia\u0142anie musi by\u0107 absolutnie najbli\u017csz\u0105 fizyczn\u0105 czynno\u015bci\u0105 do wykonania”.David Allen -“Sztuka efektywno\u015bci. Skuteczna realizacja dzia\u0142a\u0144” Wyd. Helion 2001 r. str. 170<\/p>\n

2. Zasada Pareto<\/strong> – “opisuj\u0105ca wiele zjawisk, w kt\u00f3rych 20% badanych obiekt\u00f3w zwi\u0105zanych jest z 80% pewnych zasob\u00f3w”. (Wikipedia). W praktyce m. in. za 80% naszych sukces\u00f3w (zysk\u00f3w) odpowiada jedynie 20% naszych dzia\u0142a\u0144<\/strong> – reszt\u0119 warto ograniczy\u0107 lub eliminowa\u0107, aby skutecznie dzia\u0142a\u0107.<\/p>\n

3. Zanim podejmiesz noworoczne zobowi\u0105zania zrealizowania\u00a0 3 projekt\u00f3w w danym roku (co sprawi, \u017ce b\u0119dziesz bardziej zaj\u0119ty), najpierw pozb\u0105d\u017a si\u0119 ze swojego grafiku dzia\u0142a\u0144, kt\u00f3re nie prowadz\u0105 ci\u0119 do celu<\/strong> (szczeg\u00f3lnie, je\u015bli zajmuj\u0105 ci one ponad 50% twojego czasu) -a w\u00f3wczas b\u0119dziesz mia\u0142 du\u017co czasu na realizacj\u0119 w\u0142a\u015bciwych projekt\u00f3w.<\/p>\n

Warto zacytowa\u0107 tu\u00a0 s\u0142owa “Kto ca\u0142y czas ci\u0119\u017cko pracuje, nie ma czasu zarabia\u0107 pieni\u0119dzy” (J. D. Rockefeller).<\/p>\n

4. My\u015bl i planuj na papierze<\/strong>\u00a0 –\u00a0 to pozwoli zarobi\u0107 miliony. St\u0105d te\u017c skuteczno\u015b\u0107 my\u015blenia wizualnego. (“Kup o\u0142\u00f3wek za pi\u0119\u0107 cent\u00f3w., notatnik za dziesi\u0119\u0107 cent\u00f3w i za\u0142\u0105cznik zapisywa\u0107 pomys\u0142y warte miliony dolar\u00f3w” Bob Grinde w Brian Tracy Droga do bogactwa)<\/p>\n

5. My\u015bl syntetycznie<\/strong> (wizualnie i kreatywnie)->prze\u0142\u00f3\u017c to na my\u015blenie analityczne<\/strong> (mapy my\u015bli)->\u00a0 sprawd\u017a realno\u015b\u0107 pomys\u0142u (produkt+ludzie+finanse musz\u0105 by\u0107 dost\u0119pne w jednym czasie) ->stw\u00f3rz projekt (uzasadniony biznesowo na ka\u017cdym etapie , ograniczony w czasie , dobrze zaplanowany-realizowany\u00a0 i zarz\u0105dzany np. Prince2.<\/p>\n

6.\u00a0 Naucz si\u0119 koncentracji<\/strong>\u00a0 ” robi\u0105c dzie\u0144 wcze\u015bnie<\/strong><\/span>j\u00a0 list\u0119 spraw<\/strong> do za\u0142atwienia (zaoszcz\u0119dzisz co najmniej 1 godzin\u0119 dziennie na celowe dzia\u0142ania) i przegl\u0105daj j\u0105 na pocz\u0105tku dnia. Nast\u0119pnie nale\u017cy nada\u0107 pozycjom priorytety<\/strong> A (musisz zrobi\u0107), B (powiniene\u015b zrobi\u0107), C (dobrze by\u0142oby zrobi\u0107), D (delegujesz), E (nale\u017cy wyeliminowa\u0107), stawiaj\u0105c obok nich numery wg wa\u017cno\u015bci (np. A-1, A-2). Gdy ustalimy, kt\u00f3re zadanie jest najwa\u017cniejsze, natychmiast zacznijmy nad nim pracowa\u0107 i zdyscyplinujmy si\u0119 do kontynuacji tej pracy, dop\u00f3ki zadanie nie zostanie zako\u0144czone w 100 procentach”. W Brian Tracy “Droga do bogactwa-Rozpocznij podr\u00f3\u017c” str. 35. Codziennie wykonuj co najmniej jedn\u0105 czynno\u015b\u0107 z listy A – wyr\u00f3b w sobie ‘Poczucie pilno\u015bci”<\/strong> – “Zr\u00f3b to teraz”. Bardzo ciekawa jest pozycja E – by\u0107 mo\u017ce od niej powinno si\u0119 zacz\u0105\u0107 – eliminujmy co zb\u0119dne a “b\u0119dziemy mie\u0107 dwa dni wolnego” \ud83d\ude42 lub czas na priorytety.<\/p>\n

Zgodnie z zasad\u0105: “ziarnko do ziarnka a zbierze si\u0119 miarka” (lub “bez z\u0142ot\u00f3wek nie b\u0119dzie tysi\u0119cy”, lub “tysi\u0105c-milowa podr\u00f3\u017c nie rozpocznie si\u0119 je\u015bli nie wykonasz pierwszego kroku”)<\/p>\n

7. “W\u0105skie gard\u0142a<\/a>” (diagram dzia\u0142ania na w\u0119z\u0142ach i \u015bcie\u017cka krytyczna<\/a>)- przed prac\u0105 wykonaj plan dzia\u0142a\u0144 nast\u0119pczych – najpierw znajd\u017a punkty, kt\u00f3re mog\u0105 zniweczy\u0107 realizacj\u0119 planu. Je\u015bli skupisz si\u0119 na nich i je rozwi\u0105\u017cesz to reszta ruszy z miejsca z niesamowit\u0105 pr\u0119dko\u015bci. (zgodnie z zasad\u0105 Pareto 80\/20).<\/p>\n

8. Siedem krok\u00f3w do osi\u0105gni\u0119cia celu<\/a> – Brian Tracy- “Droga do bogactwa. Rozpocznij podr\u00f3\u017c..” MT Bisnes ,2010, str.204<\/p>\n

9. Planowanie osi\u0105gania ryzykownych cel\u00f3w – DominikaWinnikow pt. \u201ePlan na \u017cycie.<\/a> Po pierwsze trzeba wiedzie\u0107 czego si\u0119 chce. Po drugie ustali\u0107 jak to si\u0119 osi\u0105gnie. Po trzecie \u2013 dzia\u0142a\u0107.\u201d . Coaching nr 6\/2012 (str.78-83)<\/a><\/p>\n

10. Analiza SWOT<\/a> – przy planowaniu rozwoju firmy -analiza obecnej sytuacji wewn\u0119trznej i zewn\u0119trznej firmy (S- silne W- s\u0142abe strony) z szacowaniem szans i zagro\u017ce\u0144 (O-T) w obliczu niepewno\u015bci (ryzyko – szanse) i konkurencji.<\/p>\n

11. Zarz\u0105dzanie ryzykiem w firmie<\/p>\n

e-risk<\/a> – oprogramowanie<\/p>\n

 <\/p>\n

III. Negocjacje<\/strong><\/h2>\n

a) Do negocjacji nale\u017cy przygotowa\u0107 si\u0119 podobnie jak adwokat<\/strong> do obrony klienta. Najpierw<\/span> wciela si\u0119 w rol\u0119 prokuratora<\/span> , opracowuje wszystkie szczeg\u00f3\u0142y i strategie ataku prokuratora, potem<\/strong> (ju\u017c z pozycji\u00a0adwokata) opracowuje si\u0119 odpowiedzi na wszystkie pytania (mapa konwersacji), a na ko\u0144cu w\u0142asne scenariusze i strategie obrony.\u00a0Zalecenia opisane w Brian Tracy “Droga do bogactwa-Rozpocznij podr\u00f3\u017c”.<\/p>\n

b) przed spotkaniem przygotowa\u0107 map\u0119 konwersacji<\/strong> (mapa my\u015bli)- zaplanowa\u0107 kilka scenariuszy (mo\u017cliwych \u015bcie\u017cek przebiegu i spodziewane odpowiedzi rozm\u00f3wcy)<\/p>\n

 <\/p>\n

IV.\u00a0 Autoprezentacja<\/strong><\/h2>\n

<\/h2>\n

B. BIZNES I FINANSE<\/strong><\/span><\/h2>\n

I. Finanse<\/h2>\n

A. Inwestowanie<\/strong><\/p>\n

1. Utracone korzy\u015bci<\/strong> -(warto\u015b\u0107 pieni\u0105dza w czasie<\/span>)\u00a0 zanim zainwestujesz sprawd\u017a, czy utracone korzy\u015bci (tj. inwestycja w inne przedsi\u0119wzi\u0119cie, lub stracony niepotrzebnie czas, ryzyko przedsi\u0119wzi\u0119cia) nie przewy\u017cszaj\u0105 zysku z planowanej inwestycji.<\/p>\n

2. Zanim zainwestujesz – my\u015bl od ko\u0144ca<\/strong> – jakie b\u0119dzie satysfakcjonuj\u0105cy mnie wynik<\/strong> zamkni\u0119cia inwestycji<\/strong> (strategia wyj\u015bcia – czy po uwzgl\u0119dnieniu ryzyka osi\u0105gn\u0119 zysk przewy\u017cszaj\u0105cy np. lokaty bankowe)<\/p>\n

a) sprawd\u017a jakie podatki<\/strong> b\u0119dziesz musia\u0142 zap\u0142aci\u0107 (zr\u00f3b symulacje PIT rocznego, deklaracji VAT, akcyzy , c\u0142a , podatku od nieruchomo\u015bci) pami\u0119taj, \u017ce nie odliczysz ca\u0142ej sk\u0142adki na ubezpieczenie zdrowotne – taka strata mo\u017ce niweczy\u0107 op\u0142acalno\u015b\u0107 drobnego przedsi\u0119wzi\u0119cie, pami\u0119taj, \u017ce s\u0105 dzia\u0142alno\u015bci wymagaj\u0105ce op\u0142acania dodatkowych sk\u0142adek ZUS i zdrowotnych np. wolny zaw\u00f3d i zwyk\u0142a jednoosobowa dzia\u0142alno\u015b\u0107 gospodarcza – to zwi\u0119kszy\u0107 twoja strat\u0119 , a sk\u0142adek zdrowotnych nie odliczysz w nast\u0119pnych latach)<\/p>\n

3. Nie zaczynaj swojego pierwszego biznesu zaci\u0105gaj\u0105c kredyt<\/strong><\/span>.\u00a0 Je\u015bli si\u0119 nie uda , a korzystasz z w\u0142asnych pieni\u0119dzy – stracisz tylko pieni\u0105dze. Je\u015bli masz kredyt – to masz jeszcze zobowi\u0105zania na wiele lat. Leszek Czarnecki – Biznes po prostu.<\/p>\n

4. Bogacenie si\u0119 jest nudne<\/strong> – inwestuj systematycznie sta\u0142e kwoty -wykorzystaj d\u017awigni\u0119 procentu sk\u0142adanego. Albo – kup ma\u0142y dom, potem drug i i trzecie – sprzedaj je i kup hotel – potem drugi i trzeci. (Kiyosaki – Bogaty ojciec, biedny ojciec).<\/p>\n

5. Inaczej ni\u017c w ksi\u0119gowo\u015bci – aktywa to jest to co wk\u0142ada nam pieni\u0105dze do kieszeni a pasywa to co nam je wyci\u0105ga. (Dom jest aktywem, je\u015bli go wynajmujemy z zyskiem, a pasywem, gdy musimy ponosi\u0107 kaszty utrzymania i rat kredytu) (Kiyosaki – Bogaty ojciec, biedny ojciec)<\/p>\n

6. “Nie wk\u0142adaj wszystkich jaj do jednego koszyka” – dywersyfikuj inwestycje<\/p>\n

7. B\u0105d\u017a gotowy na pojawiaj\u0105ce si\u0119 okazje<\/strong>. Druga szansa mo\u017ce si\u0119 nie pojawi\u0107!\u00a0 Kupuj tanie- sprzedaj z zyskiem. Ludzie bogaci “gromadz\u0105 fundusze g\u0142\u00f3wnie po to , by m\u00f3c polowa\u0107 na okazje i pomna\u017ca\u0107 sw\u00f3j maj\u0105tek”.(Claudia 11\/2011).<\/p>\n

8.Projekt<\/p>\n

a) Zgoda na realizacj\u0119 projektu w\u00f3wczas, gdy –Projekt <\/strong>s\u0142u\u017cy celom strategicznym organizacji, jest wykonalny i op\u0142acalny (musi mie\u0107 uzasadnienie biznesowe i korzy\u015bci u\u017cytkowe). Prince2<\/a>. Ponadto we wpisie Wi\u0119cej o Prince2<\/a>., Ciekawostki Prince2<\/a> ,<\/p>\n

Op\u0142acalno\u015b\u0107 oznacza, \u017ce s\u0105 atrakcyjne korzy\u015bci<\/strong> (korzy\u015bci jako\u015bciowe lub ilo\u015bciowe = korzy\u015bci bie\u017c\u0105ce i przysz\u0142e – negatywne skutki projektu[ bie\u017c\u0105ce + przysz\u0142e] – ryzyko[tj. r\u00f3\u017cnica= zagro\u017cenia-szanse]) i -> przewy\u017cszaj\u0105 koszty<\/strong> (bie\u017c\u0105ce koszty realizacji projektu+koszty zwi\u0105zane z wdro\u017ceniem produktu projektu + koszty utrzymania dzia\u0142ania produktu projektu przez wiele lat).<\/p>\n

Miernikiem korzy\u015bci i op\u0142acalno\u015bc<\/span>i mo\u017ce by\u0107 minimalna rentowno\u015b\u0107 inwestycji , cash flow oraz stopa zwrotu z inwestycji (najlepiej je\u015bli przekracza oprocentowanie lokat bankowych) i czas zwrotu z inwestycji (dla wi\u0119kszych inwestycji najlepiej poni\u017cej 3 lat<\/strong>– co daje rentowno\u015b\u0107 33% rocznie).<\/p>\n

Czyli najbardziej op\u0142aca si\u0119 inwestycja w projekt o znaczeniu strategicznym z wysoka stop\u0105 zwrotu kapita\u0142u i ze zwrotem kapita\u0142u w najkr\u00f3tszym czasie , przy znacznej przewadze korzy\u015bci nad kosztami.<\/strong><\/p>\n

Je\u015bli przychody<\/span> firmy nie wzrastaj\u0105 powy\u017cej stopy inflacji<\/span> (tj. obecnie oko\u0142o 4% rok do roku) , to firma “si\u0119 zwija<\/strong>“!! (a tym bardziej doch\u00f3d netto)\u00a0 – d\u0105\u017cy ku upad\u0142o\u015bci – je\u015bli nic si\u0119 nie b\u0119dzie robi\u0142o!!<\/p>\n

9. Przy inwestowaniu najwa\u017cniejsza jest p\u0142ynno\u015b\u0107<\/strong> (cash flow) nie rentowno\u015b\u0107. “P\u0142ynno\u015b\u0107 zabija natychmiast”<\/strong>. P\u0142ynno\u015b\u0107 wymaga natychmiastowej got\u00f3wki (nie mo\u017cna czeka\u0107 nawet 2 miesi\u0105ce) – jej brak od razu rodzi k\u0142opoty (ZUS, urz\u0105d skarbowy, banki, dostawcy). Czyli planuj\u0105c inwestycje zawsze dodaj kwot\u0119 potrzebn\u0105 na podtrzymanie cash flow<\/span>!!<\/strong>\u00a0 Uwzgl\u0119dnij niewyp\u0142acalnych kontrahent\u00f3w, op\u00f3\u017anienia w op\u0142atach kontrahent\u00f3w, cykl wytwarzania i zbywania produktu, bie\u017c\u0105ce utrzymanie firmy!!<\/p>\n

10. Nie zaczynaj<\/strong> biznesu bez<\/strong> wcze\u015bniejszego wykonania biznesplanu.<\/strong> “Biznesplan jest kluczowym narz\u0119dziem prognozowania<\/strong> dzia\u0142alno\u015bci firmy ( nie pozwala rozpocz\u0105\u0107 nieop\u0142acalnej inwestycji, ale cz\u0119sto “l\u0105duje w szufladzie i nikt do niego nie zagl\u0105da ,\u00a0 poniewa\u017c do dzia\u0142a\u0144 strategicznych i operacyjnych wykorzystuje si\u0119 programy i projekty. \u00a0 Wykorzystaj do tego programy komputerowe z szablonami. Np. Business Plan Pro firmy Palo Alto Software. Z 50 firm maj\u0105cych biznesplany po 2 latach upad\u0142a jedna a z 50 nie maj\u0105cych biznesplan\u00f3w – upad\u0142o 49 po 2 latach. W Brian Tracy “Droga do bogactwa-Rozpocznij podr\u00f3\u017c” str. 55. Wykorzystaj polskie programy pozwalaj\u0105ce na bie\u017c\u0105co korygowa\u0107 ca\u0142y plan po naniesieniu jednej poprawki. Wykorzystaj oprogramowanie dla wniosk\u00f3w dofinansowania z Unii Europejskiej<\/strong> dla w\u0142asnych cel\u00f3w – dobra metodyka projektu, biznesplan+ analiza wska\u017anik\u00f3w op\u0142acalno\u015bci inwestycji.<\/p>\n

Pami\u0119taj star\u0105 wojskow\u0105 zasad\u0119 “Im wi\u0119cej potu na poligonie, tym mniej krwi na polu walki”<\/strong>.\u00a0 Co w biznesie mo\u017cna zastosowa\u0107 jako: “Nie zbankrutujesz, je\u015bli \u00a0najpierw po\u015bwi\u0119cisz wiele godzin i dobrze opracujesz biznesplan zanim wydasz pierwsze pieni\u0105dze na nierentowny\u00a0przysz\u0142y biznes”.<\/p>\n

Oto 6 punkt\u00f3w przygotowania si\u0119 do sporz\u0105dzania biznesplanu (wpis Przygotowanie si\u0119 do biznesplanu<\/a>)<\/p>\n

Pami\u0119taj! “Wszystko b\u0119dzie kosztowa\u0142o dwa (2x!!) razy wi\u0119cej i trwa\u0142o trzy (3x!!!) d\u0142u\u017cej ni\u017c si\u0119 spodziewasz”<\/span><\/p>\n

B. Finanse w firmie<\/strong><\/p>\n

1. Firma to przede wszystkim pewne KOSZTY<\/strong> – zyski mo\u017ce si\u0119 pojawi\u0105 , ale mo\u017ce zosta\u0107 tylko strata.\u00a0 Koszty s\u0105 przed uzyskaniem pierwszych przychod\u00f3w, w trakcie sprzeda\u017cy, ale tak\u017ce cz\u0119sto po zamkni\u0119ciu firmy.<\/p>\n

2. Bez sprzeda\u017cy nie ma firmy<\/strong> – taka dzia\u0142alno\u015b\u0107\u00a0 – to tylko hobby lub instytucja charytatywna.<\/p>\n

 <\/p>\n

II. BIZNES<\/h2>\n

1. Aby biznes<\/strong> m\u00f3g\u0142 si\u0119 uda\u0107<\/strong> musz\u0105 istnie\u0107 w tym samym czasie i wsp\u00f3\u0142gra\u0107<\/span> ze sob\u0105 3 czynniki: PRODUKT + FINANSE+ LUDZIE<\/strong> . Leszek Czarneck<\/a>i – Biznes po prostu. + SPRZEDA\u017b <\/strong>W Brian Tracy “Droga do bogactwa-Rozpocznij podr\u00f3\u017c”<\/p>\n

2. Zatrudniaj<\/strong> powoli, zwalniaj szybko. Przyjmowanie nowych pracownik\u00f3w tylko , “gdy:<\/p>\n

a) potrzebujemy kupi\u0107 umiej\u0119tno\u015bci, kt\u00f3rych nie posiadamy sami ..<\/p>\n

b) gdy tracimy du\u017co czasu na nisko-p\u0142atne czynno\u015bci, nie pracuj\u0105c nad naszym g\u0142\u00f3wnym biznesem..<\/p>\n

c) gdy istnieje mo\u017cliwo\u015b\u0107 zwi\u0119kszania skali naszego biznesu “(Leszek Czarnecki Biznes po prostu)<\/p>\n

3. Sp\u00f3\u0142ki kapita\u0142owe<\/strong> (np. sp. z o.o.) powsta\u0142y po to, by \u0142atwiej pozyska\u0107 kapita\u0142 zewn\u0119trzny (inwestor\u00f3w) oraz przede wszystkim po to, by uchroni\u0107 maj\u0105tek osobisty biznesmena<\/strong> przez wierzycielami nieudanego biznesu.<\/p>\n

4. W biznesie nale\u017cy wykorzysta\u0107 D\u0179WIGNI\u0118<\/strong> czasu<\/strong> (nasz czas na tej ziemi jest ograniczony, tak wi\u0119c kupujemy sobie czas, jaki musieliby\u015bmy po\u015bwi\u0119ci\u0107 na wykonanie danej pracy, nauczenia si\u0119 wykonywania danych czynno\u015bci, zdobycia kwalifikacji itp. np.\u00a0 nie p\u0142acimy za lot samolotem, ale za zaoszcz\u0119dzony czas przebycia tej trasy pieszo), pracy<\/strong> maszyn, komputer\u00f3w, innych ludzi i kapita\u0142u<\/strong> – w\u00f3wczas za naszego \u017cycia mo\u017cemy zrealizowa\u0107 wielkie projekty i zdoby\u0107 maj\u0105tek nieosi\u0105galny dla os\u00f3b samo-zatrudnionych i \u017cyj\u0105cych z pracy w\u0142asnych r\u0105k.<\/p>\n

a) Automatyzujmy<\/strong> nasz biznes. Dzi\u0119ki automatyzacji nasza firma pracuje ju\u017c nie kilkana\u015bcie, ale kilkadziesi\u0105t lub kilkaset roboczo-godzin na dob\u0119<\/span>. Szerzej opisane we wpisie automatyzacja c.d<\/a>. Zanim jednak zacznie si\u0119 automatyzacj\u0119 nale\u017cy stworzy\u0107 dobre produkty<\/strong>, na kt\u00f3re znajdzie odpowiednio du\u017ca pula obecnych i przysz\u0142ych klient\u00f3w (szeroki i g\u0142\u0119boki rynek z ma\u0142\u0105 konkurencj\u0105), stworzy\u0107 kana\u0142y dystrybucji i miejsca sprzeda\u017cy. Dopiero w\u00f3wczas nale\u017cy rozwija\u0107 firm\u0119 i w zale\u017cno\u015bci od potrzeba zatrudnia\u0107 nowych pracownik\u00f3w. Dopiero wtedy mo\u017cna m\u00f3wi\u0107 o awansie wewn\u0119trznym i potrzebie automatyzacji. Dla przyk\u0142adu rynek prywatnych us\u0142ug medycznych<\/span> w du\u017cych miastach w Polsce jest du\u017cy powierzchniowo, p\u0142ytki i z du\u017c\u0105 konkurencj\u0105 – ma\u0142o ryb w wielkim stawie z du\u017c\u0105 ilo\u015bci\u0105 w\u0119dkarzy i wielkim tra\u0142owcem o nazwie “NFZ”. \ud83d\ude42<\/p>\n

b) Tw\u00f3rzmy produkty<\/strong> (\u0142atwiej sprzeda\u0107 i zautomatyzowa\u0107 ni\u017c us\u0142ugi), licencje, patenty , prawa autorskie – wszystko to co mo\u017cemy sprzedawa\u0107 szybko i w du\u017cych ilo\u015bciach, bez bezpo\u015bredniego anga\u017cowania naszego w\u0142asnego czasu.\u00a0 Pozwoli nam to stworzy\u0107 d\u017awigni\u0119 czasu i pasywny doch\u00f3d<\/span>. (Zarabiaj kiedy \u015bpisz, jeste\u015b na urlopie lub chorujesz). Mo\u017cemy mie\u0107 firm\u0119, kt\u00f3r\u0105 jako warto\u015bciowy produkt mo\u017cemy sprzeda\u0107 lub przekaza\u0107 naszym spadkobiercom. (Czasem wi\u0119cej zarobi si\u0119 na sprzeda\u017cy firmy, ni\u017c na przychodach z jej prowadzenia). Dzi\u0119ki automatyzacji firma mo\u017ce si\u0119 rozwija\u0107,\u00a0 globalizowa\u0107\u00a0 oraz wygrywa\u0107 z konkurencj\u0105<\/span> (zamiast zjada\u0107 okruszki zostawione przez innych sama dyktuje warunki). Poniewa\u017c – “Kto si\u0119 nie rozwija, ten si\u0119 zwija”.
\n<\/span><\/p>\n

\"nowozency\"<\/a><\/p>\n

Oby nasz biznes te\u017c tak si\u0119 rozwin\u0105\u0142 dzi\u0119ki naszej pracy i mi\u0142o\u015bci do niego jak mi\u0142o\u015b\u0107 tych nowo\u017ce\u0144c\u00f3w \u00a0\u00a0 <\/strong>:))<\/p>\n

c) Ludzie bogaci bardziej ceni\u0105 sw\u00f3j czas ni\u017c pieni\u0105dze i przeznaczaj\u0105 go na d\u0142ugofalowe dzia\u0142ania strategiczne a nie operacyjne. Ludzie biedni nie ceni\u0105 swojego\u00a0 czasu i sprzedaj\u0105 go za niewielkie wynagrodzenie.<\/p>\n

5. Nie zaczynaj biznesu bez sprawdzenia zgodno\u015bci z PRAWEM<\/strong> – na zasadzie “dzia\u0142ajmy i jako\u015b tam b\u0119dzie”. Co z tego, \u017ce biznes si\u0119 uda, jak potem Pa\u0144stwo zabierze wszystko, na\u0142o\u017cy kary i wsadzi do wi\u0119zienia. Lepiej sta\u0107 pod budk\u0105 z piwem – i nic nie robi\u0107 – w\u00f3wczas i tak si\u0119 jest na plusie – bo nie straci\u0142o si\u0119 domu, jest si\u0119 na wolno\u015bci, a koledzy co\u015b zawsze postawi\u0105. Postaram si\u0119 to pokaza\u0107 w moim KARYFIKATORZE BIZNESU<\/strong><\/p>\n

6. Miej odwag\u0119 dzia\u0142a\u0107<\/strong> -“Jak spr\u00f3bujesz co\u015b zrobi\u0107, to mo\u017ce ci si\u0119 uda, jak nie spr\u00f3bujesz,\u00a0 to na pewno ci si\u0119 nie uda”- Wojciech Kruk w ksi\u0105\u017cce – Leszka Czerneckiego “Biznes po prostu”<\/p>\n

7. Ucz si\u0119 na b\u0142\u0119dach<\/strong>. “Co ci\u0119 nie zabije , to ci\u0119 wzmocni”. Mo\u017cna przegra\u0107 bitw\u0119, ale wygra\u0107 ca\u0142\u0105 wojn\u0119”. Przegrana , to nie pora\u017cka (zawsze mo\u017cemy to zmieni\u0107 – wszystko zale\u017cy od naszego my\u015blenia). Przegrana to szansa, aby zacz\u0105\u0107 my\u015ble\u0107 kreatywnie i wyj\u015b\u0107 z marazmu – ruszy\u0107 do dzia\u0142ania. – mo\u017cna na reszcie si\u0119 “zabawi\u0107” – pokaza\u0107, \u017ce jest si\u0119 wielkim.<\/p>\n

8. Mantra, kt\u00f3ra pomaga osi\u0105gn\u0105\u0107\u00a0 sukces w biznesie “Bez wzgl\u0119du na to, co mi si\u0119 przydarzy podczas prowadzenia firmy, nigdy si\u0119 nie poddam<\/span>” w Brian Tracy “Droga do bogactwa-Rozpocznij podr\u00f3\u017c” str. 47<\/p>\n

9. W biznesie najwa\u017cniejsza jest SPRZEDA\u017b<\/strong> na op\u0142acalnych warunkach<\/span>. Nie ma sprzeda\u017cy – nie ma firmy!!!<\/strong><\/p>\n

\"motyl\"<\/a><\/p>\n

Oby tak wygl\u0105da\u0142 nasz kw<\/strong>itn\u0105cy biznes (s\u0142onecznik) i zadowolony klient (motyl)<\/strong>\u00a0 \ud83d\ude42<\/p>\n

a) Copywriting<\/strong><\/p>\n

AIDA<\/strong> – Attention (zwr\u00f3\u0107 uwag\u0119<\/span> klienta), Interest (zaintryguj go) Disire (wywo\u0142aj \u017c\u0105dz\u0119 posiadania),\u00a0 Action (nak\u0142o\u0144 klienta do zakupu)<\/p>\n

10. Nie wystarczy otworzy\u0107 firm\u0119 i zacz\u0105\u0107 dzia\u0142a\u0107. Obecnie ka\u017cdy produkt szybko si\u0119 starzeje. Nale\u017cy zwi\u0119ksza\u0107 sprzeda\u017c. Dobrze okre\u015bla to powiedzenie powiedzenie “Kto si\u0119 nie rozwija ten si\u0119 zwija<\/strong>“. (cytat z miastoszkole\u0144.pl). Przydatne s\u0105 rankingi np. Newsweeka “Ranking firm rodzinnyc<\/a>h”. Przydatny wska\u017anik – dynamika sprzeda\u017cy % rok do roku<\/strong>, lub zysk netto rok do roku. Przyzwoity to minimum powy\u017cej inflacji. Nie wa\u017cne, czy firma jest du\u017ca , czy ma\u0142a. Je\u015bli spada zysk netto – to firma mo\u017ce si\u0119 zwija . Jest to kolos na glinianych nogach (albo w trakcie du\u017cych inwestycji) – \u0142atwo w ni\u0105 uderzy\u0107 lub przej\u0105\u0107 (szczeg\u00f3lnie w dobie kryzysu).<\/p>\n

11. Stw\u00f3rz i opracuj na pi\u015bmie<\/strong> systemy<\/strong> i procedury<\/strong> dzia\u0142ania firmy. Opisz ka\u017cd\u0105 procedur\u0119 i stanowisko, tak, by nowy pracownik szybko m\u00f3g\u0142 wdro\u017cy\u0107 si\u0119 w system dzia\u0142ania firmy,\u00a0 przy okazji uniezale\u017cniasz si\u0119 od wiedzy pracownika, kt\u00f3ry odchodzi z firmy (np. informatyk znaj\u0105cy dany program). W Brian Tracy “Droga do bogactwa-Rozpocznij podr\u00f3\u017c” str. 58<\/p>\n

12. Projekt<\/p>\n

a)\u00a0 Zarz\u0105dzanie projektem jest to planowanie, delegowanie, monitorowanie i kontrolowanie wszystkich aspekt\u00f3w projektu oraz motywowanie zaanga\u017cowanych os\u00f3b, aby osi\u0105gn\u0105\u0107 cele<\/strong> projekt\u00f3w w granicach docelowych wska\u017anik\u00f3w wykonania dla czasu, koszt\u00f3w, jako\u015bci, zakresu, korzy\u015bci i ryzyk<\/strong>. \u201e\u00a0 Stosuje si\u0119 metod\u0119: Planuj-> Deleguj-> Monitoruj-> Kontroluj. (Wi\u0119cej o Prince2<\/a>), Prince2<\/a>.<\/p>\n

b) Planowanie<\/p>\n

Technika planowania oparta na produktach: PROJEKTOWANIE PLANU -> OKRE\u015aLANIE I ANALIZOWANIE PRODUKT\u00d3W (Sporz\u0105dzenie opisu Produktu ko\u0144cowego ->Tworzenie struktury podzia\u0142u produkt\u00f3w-> Tworzenie\u00a0 diagramu nast\u0119pstw produkt\u00f3w[bardzo ciekawy diagram z dzia\u0142aniami na w\u0119z\u0142ach, kt\u00f3ry mo\u017cna wykorzysta\u0107 do tworzenia wykres\u00f3w Gantta, czy diagramu \u015bcie\u017cki krytycznej)\u00a0 ->IDENTYFIKOWANIE DZIA\u0141A\u0143 I ZALE\u017bNO\u015aCI ->SZACOWANIE ->HARMONOGRAMOWANIE (wykres Gantta) ->DOKUMENTOWANIE PLANU. (prince2<\/a>)<\/p>\n

13. Firma, by mog\u0142a utrzyma\u0107 si\u0119 i rozwija\u0107 powinna redukowa\u0107 KOSZTY i zwi\u0119ksza\u0107 sprzeda\u017c<\/p>\n

a) wzrost SPRZEDA\u017bY wg Jaya Abrahama mo\u017cna osi\u0105gn\u0105\u0107: zwi\u0119kszaj\u0105c liczb\u0119 klient\u00f3w, sprawiaj\u0105c by wi\u0119cej i cz\u0119\u015bciej\u00a0 kupowali. Opieraj\u0105c si\u0119 na wzorze Deminga S=k*w*t<\/strong> , gdzie S- to sprzeda\u017c roczna, k- liczba klient\u00f3w, w – \u015brednia wielko\u015b\u0107 zakup\u00f3w , t- \u015brednia cz\u0119sto\u015b\u0107 zakup\u00f3w podniesienie ka\u017cdego sk\u0142adnika tylko o 10%<\/strong> mo\u017ce da\u0107 wzrost ca\u0142kowitej sprzeda\u017cy znacznie powy\u017cej 30% !!<\/strong><\/p>\n

“BEZ Z\u0141OT\u00d3WEK NIE B\u0118DZIE TYSI\u0118CY!<\/a>“<\/strong><\/h2>\n

Czyli zwi\u0119kszaj przychody, redukuj koszt<\/span>y, a zwi\u0119kszy si\u0119 tw\u00f3j zysk<\/span><\/strong><\/p>\n

b) redukcja KOSZT\u00d3W<\/strong><\/p>\n

c) Tarcza i miecz podatkowy<\/strong><\/p>\n

Jest to cz\u0119sty b\u0142\u0105d pocz\u0105tkuj\u0105cych przedsi\u0119biorc\u00f3w, kt\u00f3rzy nie znaj\u0105 konsekwencji tych poj\u0119\u0107.<\/p>\n

Miecz podatkowy<\/span> powoduje, \u017ce prawie od wszystkiego co b\u0119dzie naszym dochodem musimy zap\u0142aci\u0107 podatek. Czasem nieop\u0142acalno\u015bci i pora\u017cka ca\u0142ego przedsi\u0119wzi\u0119cia jest konsekwencj\u0105 , \u017ce nie uwzgl\u0119dni\u0142o si\u0119 konsekwencji podatkowych jako kosztu.<\/p>\n

Tarcza podatkowa<\/span> – jest czym\u015b co broni firm\u0119, przed p\u0142aceniem podatk\u00f3w i zwi\u0119ksza op\u0142acalno\u015b\u0107 inwestycji – poprzez zatrzymanie pieni\u0119dzy w firmie i przeznaczenia ich\u00a0 na dalsze inwestycje (np. maszyny, zatrudnienie dodatkowych pracownik\u00f3w) przynosz\u0105ce dodatkowy zysk netto. Oczywi\u015bci nie jest to za darmo, musimy w\u00f3wczas wy\u0142o\u017cy\u0107 (w zale\u017cno\u015bci od skali podatkowej)\u00a0 80, 70 lub 60% w\u0142asnego kapita\u0142u. Je\u015bli jednak inwestycja przyniesie zwrot\u00a0 przekraczaj\u0105cy nak\u0142ady – to b\u0119dzie nasz czysty zysk.<\/p>\n

d) Przychody<\/p>\n

14. Pomys\u0142y na biznes<\/p>\n

* Najlepiej sprawdzaj\u0105 si\u0119 ju\u017c wypr\u00f3bowane biznesy – o znanym modelu biznesowym – innowacje cz\u0119sto stanowi\u0105 wi\u0119ksze ryzyko.<\/p>\n

* zaczynasz lub jeste\u015b bez wi\u0119kszego kapita\u0142u – zobacz co robi\u0119 ju\u017c do\u015bwiadczeni biznesmeni. Je\u015bli nie jeste\u015b w stanie z nimi konkurowa\u0107\u00a0 (a du\u017ce firmy\u00a0 walcz\u0105 g\u0142\u00f3wnie cen\u0105 i wielko\u015bci\u0105 obrotu) – zobacz, jak mo\u017cesz z nimi wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107. Mo\u017cesz te\u017c tutaj szuka\u0107 swojej niszy w tym obszarze. R\u00f3b to czym wielkim si\u0119 nie op\u0142aca zajmowa\u0107, lub nie zauwa\u017cyli takiej potrzeby klienta.\u00a0 Konkuruj z nimi jako\u015bci\u0105, fachowo\u015bci\u0105, dost\u0119pno\u015bci\u0105, us\u0142ugami dodatkowymi (nie cen\u0105), szybko\u015bci\u0105, lokalizacj\u0105, doradztwem. Nastaw si\u0119 na klienta, kt\u00f3ry jest sk\u0142onny zap\u0142aci\u0107 wi\u0119cej, za pewne udogodnienia, niestandardow\u0105 us\u0142ug\u0119 lub produkt.\u00a0 Tw\u00f3rz w pewnym sensie biznes ekskluzywny. Potem b\u0119dzie go mo\u017cna bardziej zautomatyzowa\u0107, je\u015bli b\u0119dzie zapotrzebowanie.\u00a0 Powy\u017csza strategia mo\u017ce si\u0119 sprawdzi\u0107 w wielu biznesach doradczych i eksperckich\u00a0 – tak\u017ce prawniczym i medycznym.<\/p>\n

15. Strategie w biznesie<\/p>\n

Sztuka wojny -Sun Tzu – konfrontacja (atak frontalny, wojna podjazdowa, wojna partyzancka, oskrzydlenie) , ucieczka, wsp\u00f3\u0142praca<\/a><\/p>\n

Nie walczmy z kim\u015b (z konkurencj\u0105) – tylko o co\u015b !<\/strong> ( o klienta i zaspokojenie jego potrzeb)<\/p>\n

By\u0107 wyj\u0105tkowym – Apple (Steven Jobs), masowym (Wal-Mart), by\u0107 jednym i drugim Amazon (Jeff Bezos) – wpis <\/a>– Amazon a strategia w biznesie<\/p>\n

Tworzenie modeli biznesowych<\/a>\u00a0 BMG<\/p>\n

Analiza SWOT<\/a> – przy planowaniu rozwoju firmy -analiza obecnej sytuacji wewn\u0119trznej i zewn\u0119trznej firmy (S- silne W- s\u0142abe strony) z szacowaniem szans i zagro\u017ce\u0144 (O-T) w obliczu niepewno\u015bci (ryzyko – szanse) i konkurencji.<\/p>\n

16. Kontakty i intuicja<\/strong> (intuicja= wiedza+do\u015bwiadczenie+analiza [w tym wizualna] +szybkie podejmowanie przemy\u015blanych decyzji i wdra\u017canie ich w \u017cycie]) oraz ci\u0119cie koszt\u00f3w<\/strong> (cz\u0142onkowie zarz\u0105du\u00a0 kupuj\u0105 sobie kanapki za w\u0142asne pieni\u0105dze podczas posiedze\u0144)- to pomys\u0142 na sukces w biznesie- Zygmunt Solorz- \u017bak<\/a><\/p>\n

17. 7-etapowa formu\u0142a rozkr\u0119cania biznesu – Piotr Michalak – wpis – <\/a>drzewo strategii<\/p>\n

III. WIEDZA W BIZNESIE -> LINKI DLA BIZNESU<\/a><\/h2>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Z\u0141OTE INSTRUKCJE \u017bYCIA I BIZNESU Na tej stronie umieszcza\u0107 b\u0119d\u0119 godne polecenia (staram si\u0119 je wykorzystywa\u0107 osobi\u015bcie) rady jak\u00a0 \u017cy\u0107 i zwyci\u0119\u017ca\u0107 w biznesie. B\u0119d\u0105 to proste , szybkie do wdro\u017cenia schematy my\u015blenia i dzia\u0142ania oraz nawyki, kt\u00f3rych systematyczne wdro\u017cenie\u00a0 … Czytaj dalej →<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":1080,"menu_order":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","meta":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.dr-mamczur.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/505"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.dr-mamczur.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.dr-mamczur.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.dr-mamczur.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.dr-mamczur.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=505"}],"version-history":[{"count":52,"href":"https:\/\/www.dr-mamczur.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/505\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1657,"href":"https:\/\/www.dr-mamczur.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/505\/revisions\/1657"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.dr-mamczur.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1080"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.dr-mamczur.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=505"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}